На третьем круглом столе встретились производители систем мониторинга. Видеозапись форума доступна на YouTube, а в новости вошли главные тезисы, высказанные участниками круглых столов.
Видео онлайн-трансляции REAL TOKАндрей Лаптев, Генеральный директор АО «ИНТЕРА», отметил, что поскольку процесс заключения договоров и их выполнения длительный - актуальных отсылок к последствиям коронакризиса у компании пока нет. ИНТЕРА старается переходить на отечественные изделия и часть компонентов разрабатывает самостоятельно.
Главным трендом Андрей называет диверсификацию, а также видит тенденции к улучшению качества выпускаемой продукции, применения новых технологий, в частности применение технологий газового анализа, и дальнейший переход на отечественные компоненты.
Говоря о поведении клиентов он отмечает разнонаправленные тенденции: для тех, кто глубоко вникает в предлагаемые технологии на первый план выходят содержательные составляющие, а не цена вопроса, например, применение хроматографа вместо анализатора позволяет получить более глубокую информацию. В противовес им, другие заказчики занимают позицию жесткой экономии, теряя значительную часть возможной информации.
ИНТЕРА всегда проявляла гибкость технических решений, но сейчас отходит от этой тенденции, ограничивая количество решений фиксированным стандартным рядом. Новый подход позволяет облегчить заказчику выбор, а компании упросить процесс производства и изготовления, оптимизировать и унифицировать решения.
Валерий Русов, Главный инженер ООО «Димрус» главной проблемой назвал поставки из-за рубежа: то что раньше доставлялось за 2 месяца, сейчас за 4-6 месяцев. В остальном фирма работала в нормальном режиме, показав рост годовой выручки.
Впервые компания занялась строительством, увеличивая производственные площади более чем в 2 раза – к лету будет запущено новое производство, так, чтобы работать со склада.
Говоря о трендах Валерий отметил, что больший вес приобретают датчики: беспроводные, удаленные и интеллектуальные. В будущем системы мониторинга будут более дешевыми и эффективными, для создания таких систем необходимы датчики, которые используются с изменением интерфейса и прекрасно вписываются в технологическую революцию, то есть они собирают информацию не вверху, а дозировано на каждом уровне, чтобы была информация для принятия решения на этом уровне.
Валерий говорит, что заказчик стал технически грамотнее: задает правильные вопросы, покупает не просто мониторинг, а функциональность – он понимает зачем все это делается. К сожалению, есть большой разрыв между техническими и экономическими специалистами: один говорит «я хочу такие функции», но нет понимания сколько они стоят. Это приводит к тому, что хорошие начинания кончаются ничем. Хотелось бы, чтобы технические специалисты предприятий имели большую финансовую грамотность.
Николай Горохов, Руководитель отдела электроэнергетического оборудования АО «ПЕРГАМ-ИНЖИНИРИНГ», отметил, что компания имеет собственный сервисный центр, свой склад запасных частей, готового оборудования и прекрасно выстроенную логистическую цепочку, что позволило работать без задержек. Единственное, у компании немного увеличилось время для монтажа оборудования за счет того, что специалисты должны сдавать тесты на COVID-19 и ждать результатов.
Говоря о тенденциях будущего Николай отметил развитие первичных датчиков, устанавливаемых не только на трансформатор, но и на другие цепи электросистемы. Получит дальнейшее развитие разработка программного обеспечения для управления, передачи и хранения информации. ПЕРГАМ-ИНЖИНИРИНГ поставляет системы мониторинга с 1997 года и отмечает, что люди реально начали разбираться в том, что им требуется. Специалисты понимают сколько стоит трансформатор – и понимают, на какой-то можно поставить упрощенный вариант системы, на более ответственные – более продвинутые системы, которые значительно продлят жизнь трансформатора.
Вернуться назад: Круглый стол №2 – Комплектующие для электрооборудования Читать далее: Круглый стол №4 – Релейная защита и автоматика