На четвертом круглом столе встретились производители релейной защиты и автоматики. Видеозапись форума доступна на YouTube, а в новости вошли главные тезисы, высказанные участниками круглых столов.
Видео онлайн-трансляции REAL TOKАлексей Косолапов, ООО НПП «ЭКРА» отметил, что компания поддерживает большой объем комплектующих на складе, по некоторым позициям такой резерв достигает полугода, поэтому небольшие задержки в поставках никак не повлияли на сроки производства.
Алексей отметил, что главным вопросом удаленного режима работы стал процесс разработки: все привыкли что разработчики сидят в одном помещении, оттуда ничего не выносят. Как работать сейчас – вопрос который нужно решить, кто его первым решит тот и победит.
Раньше ЭКРА занималась только релейной защитой, а сейчас пошли комплексные проекты, - потребности по «вторичке» удовлетворяются почти целиком. Алексей отметил, что у компании есть система противоаварийной автоматики, новые продукты на следующий год.
На рынке пропал белый шум, который сопутствовал всем заказам, сейчас стало проще: посредники отсеялись, заказчик напрямую удовлетворяет потребность, а значит компании стали ближе к клиенту.
Евгений Николаев, заместитель главного конструктора ООО «НПП Бреслер» - по предварительным результатам года темп введения новых разработок поддержан. Компания Бреслер приобрела новые инструменты, которые в дальнейшем будут приносить свои плоды.
Говоря о горизонте 3х лет Евгений отметил развитие дистанционных разработок, повышение степени заводской готовности оборудования – ранее настроечные действия производились на объекте, а сейчас на заводе. Заказчикам все более интересен «Продукт из коробки» - когда все сделано в заводских условиях и просто внедряется на объекте – в конечном счете такая система взаимодействия интересна и заказчикам, и исполнителям.
Дмитрий Харитонов, руководитель отдела маркетинга НТЦ «Механотроника» согласен с коллегами, основными тенденциями года он считает переход в онлайн-формат, ставку на открытые взаимоотношения с клиентом и качественный продукт. Дмитрий отметил, что люди на «удаленке» стали работать эффективнее.
Также Дмитрий рассказал о важности развития учебных центров, при наличии технических специалистов которые могут простым языком объяснить сложные вещи.
Отдельный пласт – это развитие новых продуктов, которое не останавливалось даже в условиях пандемии.
Говоря о требованиях клиента он отметил рациональный подход при выборе поставщиков: клиент оценивает условия оплаты, качество, техника, сроки поставки, а также высокую компетентность как в техническом, так и в коммерческом плане.
Вернуться назад: Круглый стол №3 – Производители систем мониторингаЯ очень рад тому оптимизму, который высказали сегодня все участники, все спикеры. Большое спасибо всем спикерам в первую очередь за то, что соблюдали регламент. Во вторую очередь, что были максимально политкорректны и как сказал один великий человек, «зрелость отрасли – это когда все конкуренты спокойно общаются между собой». Сегодня мы не на тендере, нам делить нечего, поэтому я считаю, что разговор состоялся очень насыщенный, интересный.
Антон ТуголуковЗаместитель генерального директора Группы СВЭЛ, модератор форума
